Работаем с первыми двумя – это и эффективнее, и приятнее. Вот схема для наглядности:

Именно им я отправляла короткое письмо. «Привет. Это Алёна Владимирская. Ты, наверное, меня помнишь – мы вместе работали в [название компании/проекта]. Сейчас я ищу работу. Возможно, ты знаешь, кому я могу быть полезна, и сможешь меня порекомендовать».

Важный нюанс. Люди часто не помнят, чем именно вы занимались. Поэтому кратко напомните, кто вы. Например: «Я рекрутер в ИТ, с большим опытом и сильной профессиональной базой».

И еще одна обязательная деталь: напишите, чем вы можете быть полезны человеку в ответ. Например: «У меня хорошие связи в такой-то отрасли, если понадобится, могу порекомендовать твой консалтинг моим бывшим клиентам».

Итого в коротком письме-напоминалке должно быть: кто вы, почему пишете, чем занимаетесь сейчас и чем можете быть полезны. Плюс резюме в приложении.

Сколько нужно контактов?

Я знаю неприятную закономерность, потому что сотни раз строила нетворк клиентам: из 100 человек, которым вы отправите письмо, реально порекомендуют вас 13–15. Остальные либо не захотят брать на себя ответственность, либо просто забудут. Поэтому, чтобы нетворк сработал, нужно охватить не менее двухсот человек. А как это сделать, ведь у многих нет такого количества контактов? Тут на помощь приходят люди-хабы.

Кто это такие? Те, которые обладают авторитетом внутри своей отрасли: признанные и непризнанные эксперты, те, кто ведет профессиональные блоги, постоянно выступает на конференциях. Не суперзвезды – они, как правило, слишком высоко, чтобы кого-то рекомендовать, – а именно узловые точки профессионального сообщества. С такими людьми нужно встретиться лично. Почему? Потому что именно к ним постоянно приходят запросы: «Порекомендуй кого-нибудь на работу», «Подскажи консультанта», «Нужен человек на проект». И они это делают, чтобы подтверждать собственную экспертность. Поэтому людям-хабам важно лично рассказать о себе, восстановить отношения, чем-то помочь. И сделать все, чтобы они распространили информацию о вас. Но ни в коем случае не давить: «А ты уже написал тому? А ты уже меня порекомендовал?» Это вызывает обратный эффект.

Три мифа о нетворке

У нетворка есть устойчивые мифы. Важно не попасться на их удочку.

Первый миф: «Если я напишу большому числу рекрутеров – это и есть нетворк». Нет. Любой рекрутер работает на стороне работодателя. Пока от него не придет запрос, вами не займутся.

Второй миф: «Надо написать топ-специалисту индустрии». Полная ерунда. Если вы не его уровня, ему до вас нет дела. А если вы того же статуса – это часто вызывает не желание помочь, а легкое, или не очень, злорадство: «Ха-ха, ты уже и не звезда. Ты ищешь работу!» Поэтому писать надо людям своего круга. Максимум – на уровень выше.

Третий миф: платные истории про нетворкинг, когда вам за деньги организуют встречи. На практике это почти не работает: людям платят за то, чтобы они с вами пообщались, но внутреннего стимула реально помогать у них нет.

Про Ирину

Если говорить обо мне и сильно забегать вперед – фактически в конец истории, – то именно нетворк в итоге нашел мне работу. Разобрав записную книжку по категориям, я начала встречаться с людьми. Кого-то звала на кофе. Кому-то звонила. Кому-то писала в мессенджеры после долгого перерыва. У всех спрашивала, как дела и чем могу помочь. И очень аккуратно рассказывала, что рассматриваю варианты найма.

С Ириной мы много лет назад работали на проекте в Казани. Даже подружились, а потом жизнь развела нас в разные стороны, и лет семь мы вообще не общались. Я написала и Ирине, что смотрю варианты найма. Она прочитала сообщение, но ничего не ответила. «Ну логично, – подумала я. – Столько времени прошло!» Однако примерно через шесть недель позвонила HR технологического проекта, сказала, что узнала обо мне от Ирины и предложила встретиться. И эта встреча переросла в оффер.

Если бы меня попросили заранее угадать, какой из контактов сработает, я бы поставила на более близких или влиятельных людей либо тех, с кем общалась недавно. Но неожиданно выстрелил контакт семилетней давности.

Именно поэтому нетворк – всегда история про множество людей. Вы почти никогда не угадаете, кто вспомнит про вас через неделю, кто порекомендует через месяц, кто случайно расскажет о вас за ужином, кто передаст ваш контакт нужному человеку. Главная ошибка – делать ставку на двух-трех знакомых и ждать результата. Не угадаешь, кто откроет тебе дверь!

– Зачем ты в самом начале книги рассказала итог? – укорял меня приятель, прочитавший рукопись первым. – Смысл читать дальше, если понятно «кто убийца»? Тебе с работой помог нетворк! И заняло это 6 недель!