Казалось бы, территория как раз для пятидесятилетних с большим опытом. Но именно здесь вы чаще всего и проигрываете. Почему? Потому что работодатель рассуждает примерно так: «Да, опыта много. Но хватит ли энергии?» Или: «Он делал это 10 лет назад. С тех пор рынок и мир изменились. Совсем не факт, что у него получится сейчас».

Можно ли на это повлиять? Да. Но не рассказом о том, что вы делали 25 лет назад. Здесь нужен один очень сильный аргумент. Маша называет его козырным тузом. Это не общий опыт. И не длинное описание карьеры. Это одна фраза, которая перекрывает все сомнения работодателя. Не просто «Я уже запускал именно такое направление», а с обязательным продолжением: «И сейчас понимаю, как сделать все быстрее», «У меня актуальные связи», «Я знаю, как договориться с конкретным поставщиком». Ваши слова должны подтверждаться цифрами, фактами, именами.

Для кого хороший вариант: для актуальных в текущий момент энергичных специалистов с высокой профессиональной репутацией.

Профессионализм

Компания ищет не прорыв, а очень надежного профессионала. Того, кто умеет качественно выполнять задачи и не требует постоянного контроля. И главный аргумент такого кандидата – стабильность, которой у большинства к 50 годам в достатке: «Я умею делать свою работу хорошо», «Мне не нужно долго объяснять», «Мне можно доверить процесс, и все будет под контролем».

Но здесь есть один очень сильный контраргумент работодателя: «Да, опыт есть, но, наверное, он уже устарел», «Она 40 лет бухгалтер, а сейчас это уже совсем другая профессия». Именно такой страх и нужно развеять. Не рассказывать еще раз, какой у вас большой опыт, а показать, что идете в ногу со временем. Что работаете с актуальными инструментами. Что знаете сегодняшнее законодательство, технологии, процессы. И тогда возраст перестает быть недостатком. Он становится подтверждением того, что перед работодателем человек, который много лет хорошо делает свое дело и при этом не застревает в прошлом.

Для кого хороший вариант? Для всех.

И главное: не пытайтесь, как большинство людей старшего возраста, собрать все боли в одну кучу и одновременно продать! Они противоречат друг другу, поэтому вы сами себя на собеседовании «многобольем» и утопите. Делайте так:

1. Сначала формулируете все боли, на которые можете ответить. Предельно четко: с цифрами, фактами и не растекаясь в разные стороны. Оттачиваете их до совершенства – поэтому лучше все запишите: кратко, аргументированно, понятно и максимально конкретно.

2. Дальше в каждой вакансии находите ее ГЛАВНУЮ боль. И подаете свое резюме или свой нетворк – то есть весь свой опыт – через нее.

Но и это еще не все. Мало сформулировать боль. Важно понять: именно она актуальна для этой конкретной компании. Беда в том, что большинство профессионалов после 50 приходят с выдуманной болью. И очень обижаются, когда им отказывают. Конечно, это проблема не только 50-летних – ею грешат все соискатели. Но чем больше стаж, тем это случается чаще: вы накладываете прошлый опыт и прежнее видение на будущую компанию и предлагаете то, что нужно было кому-то другому, а не ей. Поэтому для вас проблема актуальнее: у 35-летнего и при неправильной боли оффер рано или поздно случится. А вот у вас при такой ошибке – не факт.

Несколько лет назад я помогала крупному банку искать топ-менеджеров для интернет-проекта. И меня буквально атаковала женщина – бывший топ-менеджер другого крупного банка. Она везде, где могла, присылала мне материалы о развитии сервиса продажи билетов и требовала передать их генеральному директору. Я передала. Он честно сказал, что направление неинтересно.

А дальше и в его, и в моей жизни случился кошмар. Эта женщина писала письма, статьи, на конференциях публично задавала вопросы сотрудникам банка о том, насколько важно это направление, и как будет круто, когда она его возглавит. Потом купила встречу с директором на нетворк-платформе и два часа буквально доканывала его этой идеей. Наверное, женщине казалось, что так она активно продает свой опыт. Но для всех нас это стало просто невыносимо. «Еще немного, и я в полицию обращусь!» – взмолился тогда директор.

• Понимаю, что это крайний вариант продажи несуществующей боли, но случай запомнился.

• Тогда, после разговора с Машей, я задумалась: за решение какой боли меня купят?

• Первый очевидный ответ: за очень большую базу топ ИТ-кандидатов. Возьмите меня, и не надо платить за внешний хантинг. Но если посмотреть на рынок внимательнее, то ясно: сейчас дорогие кандидаты сами в очередь выстраиваются. Моя старая «боль» не вписывалась в нынешнюю реальность.

Значит, надо менять предложение. Например, я умею строить рекрутинговые системы, которые дают максимум кандидатов при минимальном бюджете. Обучаю рекрутеров работать без дорогих внешних источников. И чиню то, что уже сломано. За 29 лет я видела десятки разрушенных рекрутинговых систем и знаю, как их выправить. То есть я умею быстро снять страх HR-директора в ситуации, когда система уже сломана, бюджет потрачен, а первые лица компании этого еще не поняли. Я сформулировала боль так – и сработало!