Итак, родился план: еще неделя-две нетворка, а потом, если нет оффера, выкладываю резюме. Думаете, я написала хоть одному знакомому за эту неделю? Нет. Шесть дней говорила себе: начну завтра. Все время находились невероятно важные дела: переклеить обои на кухне у мамы, помочь подруге на даче – система «спрятать голову в песок» работала отлично! И чем бессмысленнее становились придуманные поводы, тем яснее я понимала простую вещь: мне страшно рассказать людям, что ищу работу. Не из-за боязни насмешек – это неприятно, но терпимо. После первой неудачи с клиентами пугало другое: вдруг я уже не востребована и не будет ни одного предложения. Вот это вызывало настоящий ужас.

Обратите внимание: я незаметно «переехала» от «недели» к «неделе-двум». Прокрастинация – это и есть главный признак страха. Впереди не самый приятный процесс, но его все равно придется пройти. Как со стоматологом: если не идешь, пока зуб только начал побаливать, придешь, когда терпеть станет невыносимо. Заплатишь больше, помучаешься сильнее, а результат тот же. Поэтому сразу, как только теряете работу или понимаете, что можете ее лишиться, включайте все: и нетворк, и резюме в открытом доступе.

Нетворк

У меня для вас две новости: плохая и хорошая. Плохую вы уже знаете: рынок труда любит молодых. А вот и хорошая: у нас есть то, чего нет у них, – нетворк.

За почти 30 лет в должности рекрутера я убедилась: когда рынок растет, работу можно найти через вакансии. Но когда он падает, предложений становится меньше, а кандидатов больше, и работу людям после 50 значительно легче искать через бывших коллег, прошлых руководителей, клиентов, партнеров, знакомых знакомых. То есть через рекомендации уважаемых людей – нетворк. В этот момент возраст превращается из недостатка в преимущество: к 50 годам у большинства из нас накоплена целая жизнь деловых связей. Вот только этот капитал, как правило, лежит без движения. Мы годами не звоним, не поддерживаем отношения, не просим помощи, а порой не помним и половины тех, кто когда-то был важной частью нашей профессиональной истории. А зря.

Почему нетворк так важен при поиске работы после 50? Потому что это про перенесенное доверие. Когда компания получает ваше холодное резюме, она видит строчки текста. Когда вас рекомендует человек, которому доверяет руководитель, – компания видит репутацию эксперта, ручающегося за вас. И это меняет все. Логика такая: «Если Иван Иванович его рекомендует, значит, профессионал хороший». И тогда происходит удивительное: то, что еще пять минут назад казалось проблемой, перестает ею быть. Возраст? Ну да, есть! Но также и огромный опыт, который, видимо, нам пригодится. Высокие зарплатные ожидания? Наверное, не просто так.

Там, где невозможно пройти через общий поток резюме и стандартные отклики, нетворк очень часто открывает двери. Возраст заставляет работодателя сомневаться, но доверие к рекомендующему помогает эти сомнения снять.

Именно поэтому ваша записная книжка может оказаться гораздо ценнее самого красивого резюме. Только работать с ней нужно правильно.

Что такое «записная книжка»

Здесь «записная книжка» – понятие широкое. Это все люди, с которыми вы когда-либо пересекались в профессиональной жизни. Другой вопрос, что чаще всего контакты лежат мертвым грузом. И с ними надо работать. Не нужно сразу писать всем, сначала необходимо хорошо подумать. Кто может быть мне полезен? Кому могу быть полезна я? Кто помнит меня сильной, работающей, профессиональной? Кто видел меня в деле?

Именно этим я и занялась. Людей в своей рабочей записной книжке разбила на несколько групп. И сейчас пошагово покажу, как вам все сделать правильно.

Шаг первый: сортировка по взаимному узнаванию.

Разделите все рабочие контакты на четыре категории.

1. Я четко помню, кто эти люди, и знаю, что они помнят, кто я В ПРОФЕССИИ. Приятель для рыбалки не в счет!

2. Я примерно помню, кто они, и они, возможно, помнят меня.

3. Я вообще не помню, кто они.

4. Я их помню, а они меня точно нет.

Две последние категории малоинтересны: времени тратится много, а толку мало.

Шаг второй: сортировка по отношению к вам.

Никогда не отбирайте людей исходя из того, насколько они потенциально полезны прямо сейчас: «Напишу ему, потому что он в МТС, а я туда и хочу». Так не работает. Во-первых, не факт, что он до сих пор там. Во-вторых, не факт, что через месяц он сам не потеряет свое место. В-третьих, не факт, что он вообще готов вас рекомендовать. Отбирать нужно по другому принципу: отношению к вам!

Внутри первых двух категорий из прошлого шага – и только из них! – разделите людей на четыре группы.

1. Люди, которые, скорее всего, хорошо к вам относятся: знают, уважают, ценят.

2. Люди, которые относятся нейтрально.

3. Люди, которые относятся плохо, – не верю, что за годы работы у вас таких нет!

4. Вы вообще не понимаете, как они к вам относятся.