— Да-да, не будем тратить время впустую. — Гарри тяжело упал на свое место во главе стола.

Ему откровенно не терпелось поскорее разделаться с нами и перейти к следующей задаче. Похоже, отцовский нагоняй плотненько его замотивировал. Так мотивирует бегущий позади тебя питбуль.

— Впустую время мы тратить точно не будем. — Хохотнул Выдра, придвигая к себе пухлую папку с договором. Навскидку в ней было никак не меньше тридцати листов. — Но, как любил поговаривать мой дед, в юридических делах излишняя спешка приводит только на дно Москвы-реки с тазиком бетона на ногах. Ха-ха.

Посмеялся над этой шуткой только я. Гарри с Самантой юмора не оценили. Ну и пусть. Вытянув ноги, я вальяжно откинулся на спинку сетчатого стула и приготовился ждать. Ждать, пока мой юрист досконально изучит документ, который Гарри побоялся скинуть нам заблаговременно. Теперь ему придется минимум ближайшие пару часов мариноваться в переговорной, молясь, чтобы мы упустили какой-нибудь хитро выдуманный пунктик.

А таковых в договоре хватало. Первый Выдра откопал уже на третьей странице. Опустив бумаги на стол, он как в покере, постучал пальцами по четырнадцатому пункту.

— Оплата должна быть произведена в течение девяноста дней после завершения кампании. Этот пункт мы будем вынуждены изменить.

— Мистер Видра… — Холодно начала Саманта, явно неправильно выговаривая его фамилию. Американцы, что с них взять. Удивительно, что у Авроры не возникло проблем с православной «ы».

— Просто Дэвид.

— Хорошо, Дэвид. Оплата в течение трех календарных месяцев это стандартная корпоративная практика. Мы должны будем провести все отчетные процедуры и…

— Саманта, прошу прощения, но я прекрасно знаю, как работает оплата по счетам. — Мягко перебил ее Выдра. Причем сделал он это настолько вежливо, что мне стало даже как-то не по себе. Учитывая, какими многоэтажными конструкциями он обычно кроет все живое в разговоре с нами, этот светский тон казался дикостью. Но чего не сделаешь ради заключения хорошей сделки. — Что касается срока оплаты: мы оказываем вам услугу по размещению рекламы. Эта услуга не относится к категории поставок с длительным циклом приемки.

Выдра выдержал паузу, внимательно глядя на Саманту, чтобы убедиться, что она осознает всю шаткость своей позиции. Затем продолжил:

— Если ваша компания считает необходимым удерживать оплату девяносто дней после завершения кампании, это означает, что кредитный риск Осборн Интертейнмент фактически финансируется подрядчиком. Саманта, простите за нескромный вопрос, вы учились в Колумбийском? Или, может, в Фордхемском?

— В Колумбийском. Какое это имеет отношение к делу? — Ее идеальная бровь поползла вверх.

— Абсолютно никакого. Просто увидел знакомый академичный почерк в формулировках, — Миролюбиво пожал плечами Дэвид. Выпендрежник. Явно же специально решил блеснуть дедукцией и показать оппоненту. Мол, от меня ничего не скрыть, я всевидящее око.

— Так вот, вернемся к нашему вынужденному кредитованию. Мы не являемся вашим банком, так что брать ваши финансовые риски на себя не обязаны. Да и не можем чисто физически. Более того, в связи с возможными рисками раннего закрытия вашего проекта, мы вынуждены настаивать либо на авансовом платеже в семьдесят пять процентов, либо на начислении солидных процентов за каждый день отсрочки.

— На что это вы намекаете? — Мгновенно встрепенулся Гарри, стоило ему услышать ремарку о закрытии проекта.

— Ни на что. — Выдра спокойно выдержал его колючий взгляд. — Просто ваш стартап еще даже не прошел Рубикон в сто восемьдесят дней. Так что прошу воспринимать мое опасение исключительно как стандартную юридическую оценку рисков.

Гарри сдулся. Открыл было рот, чтобы огрызнуться, но тут же передумал. Как ни крути, мой юрист был прав.

— Хорошо, Дэвид. Мы готовы уступить вам аванс в пятьдесят процентов. — Перехватила инициативу Саманта.

— Семьдесят пять. — Отрезал Дэвид. Он неторопливо выудил из ноутбучного чехла пару листов со свежей статистикой по нашим играм. Одна копия плавно легла перед Самантой, вторая, перед Гарри. — И чтобы не быть голословным, я поясню. На каждом из наших проектов в сутки стабильно набирается от тридцати до двухсот тысяч игровых сессий. Средняя длина сессии от пяти до десяти минут. А теперь просто представьте, сколько раз символика Катч промелькнет перед глазами вовлеченных игроков? Каким будет прирост лояльности аудитории?

— Дэвид прав. — Подключился я. — Это нативная реклама. Она не будет выбиваться из дизайна и раздражать пользователей. Подсознательно они начнут воспринимать Катч как неотъемлемую часть моих проектов. А мои проекты они очень любят.

Наши визави уставились на распечатки. Сухие цифры подкрепляли мои доводы, заставляя их поверить, что вся эта аудитория может перейти в Катч. Показывали осязаемую цель, так сказать. Забавно, но даже в переговорах, я умудрялся применять приемы из геймдизайна.