— Вот это я понимаю. Приделать к ним насадку от дайсона — И такие пухососы зачетные получатся. — Я с уважением окинул взглядом стройные ряды глазастых сундуков, заряжающихся вдоль дальней стены мастерской. Навскидку я насчитал около тридцати док-станций, часть из которых пустовала. Видимо, железки уже укатили на маршруты, развозя пиццу и мелкие посылки жителям Квинса.

— Пухососы? — Непонимающе хлопнула ресницами Аврора, с любопытством обходя вернувшегося с задания доставщика. Тот прокатил по бетонному полу до зарядной станции и принялся мостить пластиковый зад на нее. — Ух ты, он прямо как живой! В смысле, как наш Деливер, тока не живой… ну, вы поняли, блин. Из металла. А что за пухососы-то?

— Да забей, это я так, детская травма. — Усмехнулся я.

В памяти невольно всплыло то горькое разочарование из моей прошлой жизни, когда вирусный ролик про гениальных роботов, спасающих аллергиков от тополиного пуха, оказался всего лишь качественным нейрослопом. А ведь идея-то была гениальная!

— Так, оба успокойтесь, со своими пухососами. — Вполголоса одернул нас Дэвид, кивком указывая на приближающуюся пару хозяев. Хотя я уже и сам их заметил.

Впереди тяжело вышагивал Брайан — старик с благородной сединой и в измазанном маслом комбинезоне. Следом шлепал его сын Дерек, парень лет тридцати, в мятой клетчатой рубашке и таких же мятых брюках с отвисшими коленками. Мужики явно работали больше, чем спали. И судя по степени их помятости, если и спали, то тут же в обнимку с роботами.

— Дэвид, я полагаю? — Дерек первым протянул руку.

Выдра охотно пожал мозолистую ладонь парня, потом повторил процедуру с Брайаном. Затем представил нас с Авророй и без лишней воды изложил суть дела: кто мы такие, чем дышим и зачем вообще вломились в их царство смазки и проводов. Он виртуозно выкатил предложение по рекламной интеграции, озвучил наши расценки и подкрепил слова парой бумаг с цифрами. Прямо тут, не отходя от кассы, так сказать.

Я намеренно не лез в разговор. Стоял чуть позади и наблюдал, как работает мой юрист-переговорщик. Мне нужно было убедиться в его хватке, чтобы в будущем со спокойной совестью отпускать его на сольные выходы. В конце концов, у меня физически не хватит времени лично окучивать каждого потенциального клиента. Так что, пока мы не сколотим полноценный отдел продаж, Выдре придется тянуть эту коммерческую лямку на своих плечах.

Аврора же, получив разрешение от Брайана, вооружилась скетчбуком и упорхнула к зарядным станциям. Как она пояснила — «чтобы сделать будущие рекламные коллаборации максимально достоверными и проработанными». На деле же она просто тащилась от всех этих сай-фай роботов и не могла упустить шанса набросать пару скетчей с натуры.

— Дэвид, поймите правильно, это действительно очень интересное предложение. — Тяжело вздохнул Дерек, когда Выдра закончил питч. — Но пятьдесят тысяч долларов за рекламную кампанию — это неподъемная сумма для наших бюджетов. По крайней мере, сейчас. Мы пока физически не можем себе такого позволить.

Услышав отказ, я с интересом вернулся в беседу. Выжидающе посмотрел на Дэвида. Мол — давай, покажи мастер-класс, как надо отрабатывать отказы клиентов. И Выдра не разочаровал. Понимающе кивнув, он плавно сменил тактику.

— Прекрасно вас понимаю, Дерек. У вас сейчас самый старт проекта, когда каждый цент на счету, и нужно, как говорится, еще дожить до кассового Рубикона. Поэтому я готов предложить вам не просто рекламу, а более гибкую альтернативу. Партнерскую программу генерации лидов.

Дерек осторожно кивнул, бросив взгляд на отца. Старик отстраненно махнул рукой, нахмурив кустистые брови. Было видно, как ему некомфортно вести этот диалог о высоких материях. Он то и дело тоскливо косился на подвешенный на цепной лебедке остов разобранного НРК. Инженеру хотелось решать реальные проблемы, а не типо проблемы экономические… Как в том меме из тим фортресс — Парень я ведь инженер…

— Прямая коллаборация, вот что вам сейчас нужно. — Продолжал Дэвид. — Мы генерируем уникальные промокоды на ваши услуги. Наши игроки получают, скажем, скидку в пятнадцать или даже тридцать процентов на первый заказ доставки в вашем приложении. В среднем чек за вашу доставку составляет пять-десять долларов. Срезав с нее пару баксов, вы, безусловно, слегка снизите маржинальность первой транзакции. Но вы с лихвой отобьете эти потери на повторных заказах, когда клиент оценит удобство ваших роботов и станет постоянным пользователем.

Выдра сделал паузу, давая собеседнику переварить математику.

— Мы же взамен не требуем никаких бюджетов вперед. Мы берем фиксированную плату — два доллара за каждого приведенного клиента, сделавшего заказ по нашему промокоду.