— Отнюдь. Он промолчал, потому что финальное решение о стоимости принимаю я, — я тоже с наслаждением размял затекшую шею. И, глядя прямо в глаза Осборну, спокойно выдвинул свою сумму. — Триста пятьдесят тысяч за сквозную интеграцию в пяти играх.

Тут челюсть слегка отвисла даже у Саманты. Нет, суть не в том, что это какой-то неподъемный ценник для корпорации. Просто услышать такие требования от владельца мелкой инди-студии они явно не ожидали. Хотя, по-хорошему, после пятичасовой юридической дрочки от Дэвида могли бы и догадаться, что дешево я не продаюсь. Как говориться, маковое молочко стоит дорого и я тоже. Откуда же это было? Из игры про Гаррета вроде бы...

— Пять игр, это не пять разных аудиторий. — Вернув себе серьезный вид, парировал Гарри. — Цена не обоснована. Да, вы показали неплохие цифры трафика, но в статистике нет пометки о проценте перехлеста аудитории. Одни и те же люди играют в разные ваши проекты.

— Отнюдь! — Усмехнулся я. — Я продаю вам не абстрактных людей поштучно, а рабочие рекламные площадки. И даже если мы заложим пессимистичный перехлест аудитории в пятьдесят процентов, это все еще больше миллиона сессий в день. И все еще около ста пятидесяти тысяч уникальных пользователей, которые будут видеть ваш бренд.

— Допустим. Но что тогда вы скажете об оценке эффективности? — Наконец задал Гарри самый неудобный для меня вопрос.

Ударил в слабое место. Объективно оценить эффективность подобной нативной рекламы сейчас было попросту нереально. Во-первых, аналогичных успешных кейсов в этом мире еще не существовало в природе. А те эксперименты, что проводились, либо прятали под грифом «коммерческая тайна», либо они относились к абсолютно другим сферам. Во-вторых, реальный успех этой рекламной кампании зависел не только от моих усилий, но и от того, насколько сам Катч сможет удержать пришедших людей. А останутся они только в том случае, если на площадке будет интересный контент. Короче, как дерьмо не рекламируй, людям будет плевать. Так что Гарри нужно было поднапрячься и удержать новых зрителей на платформе. Иначе конверсия пойдет на дно.

— Двести пятьдесят. — Резко сбил я собственную цену, понимая, что любая попытка выкрутиться сейчас приведет к еще большему количеству неудобных вопросов, на которые у меня нет ответов.

— Сто пятьдесят. — Жестко отчеканил Гарри. В эту секунду в его голосе явственно проскользнула властная, давящая отцовская интонация.

Но я даже не думал отступать.

— Тогда я буду вынужден вычеркнуть два самых крупных проекта из кампании. Одна игра — пятьдесят тысяч. Математика проста.

Капкан захлопнулся. Наше предложение закольцевалось. По сути, мы вернулись к их же изначальной сумме, только теперь она была справедливо мультиплицирована на количество площадок.

Гарри с Самантой переглянулись. Помощница едва заметно кивнула — мол, такие бюджеты уже куда более приемлемы. А значит, стоило ожидать еще одной попытки демпинга перед финальным рукопожатием.

— Двести, — уже более расслабленно, с легкой снисходительностью заявил Гарри. Понимал чертяка, что мне его деньги нужны так же как и ему моя аудитория.

Я откинулся на спинку, уставился в белый потолок переговорной. Выдержал долгую, звенящую паузу. Кожей ощущая, как Осборн сверлит меня взглядом, я медленно перевел глаза на него. И ударил в самую больную точку.

— Гарри… А что скажет ваш отец, когда узнает, что из-за пятидесяти тысяч вы упустили надежного партнера, который мог бы на постоянной основе заливать ваш проект трафиком? — Я сделал сочувствующее лицо. — При всем моем уважении к вам, Гарри, но я бы на месте Нормана сильно расстроился такой мелочности в стратегических вопросах.

Это был удар ниже пояса, причем сзади и ботинком, которым я недавно прошелся по собачьему дерьму. Молодой Осборн предсказуемо вспылил. Глаза блеснули гневом, он порывисто дернулся, словно собираясь вскочить с кресла, но невероятным усилием воли заставил себя остаться на месте. Взял эмоции под контроль.

— Двести пятьдесят. За интеграцию во всех ваших текущих проектах на период кампании, Нейтан. Везде.

Предложение прозвучало твердо. Оно было неожиданным, но абсолютно справедливым по отношению к обеим сторонам. Гарри не разочаровал. Хоть и поддался на уловку, но все же взял свое.

Проигнорировав незаметный подстольный пинок от Выдры, который намекал мол — пора соглашаться, я поднялся из-за стола. Уверенно протянул руку директору Оборн Интертейнмент и с широкой, вполне искренней улыбкой произнес:

— С вами приятно иметь дело, мистер Осборн.

***

Из Флэт-Айрон-билдинг мы вышли только спустя час. Нужно было подписать дополнительные соглашения, еще раз проговорить тонкие организационные моменты и напоследок, просто для разрядки обстановки, выпить по чашечке офисного кофе. Чтобы закрепить успех и не забывать, что мы все-таки партнеры, а не враги.