МакФарлейн Тойс — компания, занимающаяся производством более детализированных, статичных коллекционных фигурок под двести баксов за штуку. Важный плюс был еще и в том, что, в отличие от той же Неки, они были готовы творить грязь. Кровь, кишки, матюки и голые сиськи здесь приветствовались. Поэтому мы со своими хоррор-аниматрониками должны были прижиться здесь как родненькие. Стоило нам добраться до старого здания на одной из улочек Трайбеки, как на входе нас встретила миловидная девушка в татушках, провела в отделанную деревом переговорную. Там уже не такой улыбчивый и зализанный менеджер в более неформальной одежде и с серьгой в правом ухе предложил нам выпить дорогого чаю. Затем показал их фигурки: Джейсон, Крюгер, девочка из «Звонка» — постоянно забываю, как ее там зовут. Самара Морган или Садако. Был тут и гигантский Уоррен с его зомбятами, и недавно объявившийся ящер. Какая-то живая мумия, парочка вампиров — куда же без них. Рыцари, персонажи из местных игр. Аниме-девочки — позирующие в довольно пикантных нарядах, а порой и без них вовсе.

Что было потом? Мы сели обсуждать условия сотрудничества, и, разумеется, нас снова попытались нае… Кхм. Прогнуть на невыгодные условия, если переводить с выдринского.

Естественно, мы на это согласны не были, и снова пришлось бороться, подключая все свои дипломатические навыки и не только.

По итогу пять персонажей были переданы в формате стандартной лицензии на пять лет, с роялти в размере двенадцати процентов и с гарантийной выплатой в пятьдесят тысяч долларов в случае неудачи франшизы. Гарантию, разумеется, будут выплачивать нам. Ибо не суметь продать детализированные фигурки аниматроников, учитывая, что на них уже есть спрос — это надо сделать настоящее дерьмо, которое явно нанесет ущерб нашей компании.

— Нет, ну это уже уровень. — Все никак не мог успокоиться Коул, искренне поражаясь достигнутым результатам и методам их добычи. — Вы же тупо их об колено поломали. Причем без единой угрозы или применения силы. Да твою же мать! Вы их даже судом не припугнули ни разу! Почему они согласились на все это дерьмо?

— Потому что мы нужны им. — Усмехнулся я. — Коул, сейчас мы уже не маленькая инди-студия, о которую можно вытирать ноги. — Я назидательно поднял палец вверх. — Мы инди-студия, о которую при попытке вытереть ноги можно запнуться, упасть и сломать себе челюсть в четырех местах. Вот мы кто.

— Сильно сказано. — Согласился уже успокаивающийся Дэвид.

— Поэтому мы и не идем им на уступки везде, где они хотят. — Продолжил я. — Но и просто так не требуем всего, чего захотим уже мы. Если ты проанализируешь все мои тейки, Коул, то поймешь, что я всегда говорил на языке их выгод. Не хотите убирать издержки из процента роялти? Хорошо. Давайте снизим это сраное роялти на предполагаемый процент издержек. Да, так я потерял суммарно два процента. Но теперь, если Фарлейны обосрутся, то не смогут вычистить всю нашу прибыль под корень, мотивируя это издержками.

— Мудро… — Кивнул костяк. — А почему они от эксклюзива отказались? Конкуренция же… Нет?

— А, ну тут еще проще. — Пожал я плечами. — Я же им сказал, что лицензия на этих персов уже есть у Неки, и если хотите лепить моих аниматроников, то миритесь с отсутствием эксклюзива. Но… — Я снова поднял палец вверх. — Это только первый уровень, грубый ультиматум. Дальше же я им указал, опять-таки, на их выгоду. Это уже второй уровень, мягкая булочка. И Нека, и Фарлейны делают фигурки, но ценовые диапазоны у них разные, как и рынки сбыта. Фигурку за двадцать пять баксов сможет позволить себе каждый. А за двести — не только лишь все.

— Но и по качеству, и по детализации Фарлейны выигрывают у Неки. — Закончил за меня Дэвид, не удержавшись от вторжения в диалог. — Поэтому на фоне нековского продукта они будут выглядеть как сраные боги. Да я тебе больше скажу: Нека им рынок разогреет так, что эти бестолочи сделают солдаут еще на анонсе фигурок!

— Я же так им и сказал. — Расслабленно зевнул я. — Дальше у нас темная лошадка.

***

Темная лошадка, или «Дарк Хорс Делюкс»… Фирма, занимающаяся печатью комиксов, артбуков, постеров, журналов, разных тетрадочек, блокнотиков, скетчбуков и открыточек. В общем, благодаря таким компаниям у школьников по всему миру в свое время появились тетрадки с Человеком-Пауком, Веномом и Вином Дизелем.

Тут все по классике: переговорная, типовой договор без каких-либо новых подвохов. Все уже по накатанной. Мы выкатили ряд требований. Менеджер, вежливая и очень уставшая от жизни дама средних лет, все сразу поняла, извинилась за недопонимание, и в течение сорока минут мы заключили договор на передачу лицензии на Майнкрафт и Ангри бердс на два года под пять процентов роялти и без подноготных условий. Мало? Пойдет, учитывая, что фирма работает на массовый рынок и что нас и так уже начали печатать все китайцы, кому не лень. Так хоть копеечку со вселенной да поимеем.

Разумеется, комиксы компания сама клепать тоже не будет. Захотим выпустить расширение лора — сами нарисуем, скинем, а они уже напечатают и пустят в продажу. Выгодно и безопасно.

Дальше был приятный, реально приятный поход в офис Гунда. Этакий островок плюшевого счастья и уюта в этом злобном и прогнившем мире… Причем плюшевый в прямом смысле. Гунд занимался производством мягких игрушек любых размеров, форм и назначений. Главное, чтобы все это было в рамках закона и не нарушало внутренний кодекс милоты, дабы не ломать бренд.