Я в том возрасте уже не плакал, но не мог держаться. Не понимал, что за несправедливость в этом мире. Позвонил в слезах родителям. Вместо телефона и тортика остался с нулем.

Мама бросила все дела и приехала в офис разбираться. Мама у меня очень добрая и спокойная, но я никогда не видел ее такой злой. Она зашла в кабинет…

Спустя время меня пригласили туда. Все сидели какие-то расстроенные, но мне выплатили примерно 9000 рублей из 20 000 рублей положенных. После выплаты я уволился. Понял, почему все выходили оттуда в слезах: люди месяц работали и в итоге ничего не получили.

Начал искать другую работу, но понял, что у меня хорошо получается продавать симки. Нашел другую компанию. Они продавали симки сразу двух других сотовых операторов. Симки стоили 150 рублей, 150 рублей были на счету. Выгодный оффер (предложение). И все деньги с продажи я забирал себе сразу. Сразу. То есть заработок каждый день. Мне назначали метро, у которого надо было стоять. Продажи шли, но так себе. Хотя каждый день зарабатывал по 1000–1500 рублей, но был недоволен результатом.

Я увидел, что мое местоположение никто не контролирует и начал тестировать разные точки. И бинго! Наткнулся на точку у Дома Книги (Дом Зингера) у метро в центре. Это были лучшие дни работы того времени. Помню, как ел в Subway и всяких кафешках, мог ни в чем себе не отказывать, и знаете что? Я купил телефон мечты. Вы даже не представляете, как я был рад. Когда в дальнейшем покупал себе McLaren и Lamborghini, не был так рад, как тому телефону! И, самое главное, – на него заработал сам!

Обычно в такие моменты расслабляются, но у меня была мотивация купить ноутбук. Однако мне не разрешал отец. Я не мог придумать мотивацию, но решил: пусть будут деньги на покупку сайтов, буду увеличивать стоимость своих активов (да-да, я уже знал такие слова в тот момент). Думал, как можно повысить свой заработок, потому что на день мне давали только определенное количество сим-карт. В итоге я приезжал к Дому Книги и продавал симки трех разных операторов. Я не просто сидел, а кричал на весь Невский: «Подключайтесь к сотовым операторам!»

Вспоминаю, как перебарывал себя кричать и как первое время писклявым, напуганным голосом звал людей. В итоге вышел примерно на 4000 рублей/день дохода (по курсу 2022 года это 12 000 рублей/день, если не больше). Согласитесь, неплохо для 14‑летнего школьника!

Глава 7 Получение навыков продаж на практике

В 15 лет, следующим летом, мы сами рвались работать. Мой английский хромал. Нас с братом отдали на ускоренные курсы английского. И каждый будний день с 10 до 13 часов мы занимались им, а потом ехали на работу продавать симки. Теперь устроились в «Мегафон». Мне давали самые плохие станции метро. Как в ресторанном бизнесе есть правило: место, место и еще раз место, так и при продаже симок. Потом я получил хорошее место. Когда заехал перед работой в офис за новыми симками, вышел генеральный директор компании и сказал, что мы с братом делаем вдвоем продаж столько, сколько остальные продавцы вместе взятые. Он дал нам красивые номера и модемы. Я смог увеличить свою доходность. Жизнь была сладкой и одновременно сложной.

Мой распорядок дня был таким:

с 10:00 до 13:00 – английский;

в 14:00 – в офисе;

в 14:40 – на точке в торговом центре (добираться очень далеко);

до 21:30 – на работе делал домашние задания по английскому;

в 22:00 – выходил;

в 23:40 – дома.

Стоял за стойкой «Мегафон», и много кричать не требовалось. Время тратить зря не хотелось, и я делал домашние задания по английскому. Как сделал – читал книжки по продажам. Но мне не очень нравились методы в книге, поэтому решил выработать свои. Платили так же: 150 рублей за штуку – 150 рублей на счету. Все с продажи себе.

Я придумал акцию. Когда оформляли симку, предлагал вторую и третью за полцены. Они бы все равно не купили ее, а так в моменте получили выгодный оффер: 75 рублей за вторую симку, 150 рублей на счету.

Тогда не знал, что это называется апсейл. Думал, как мне увеличить число покупателей из тех, кто подошел. Я не знал тогда таких слов как лиды  и конверсия.

В итоге доходило до того, что люди приходили ко мне, чтобы спросить, где в ТЦ туалет, а уходили с симкой и модемом.