Чтобы понять, как теория социального капитала работает на практике, обратимся к опыту Михаила Воронина – предпринимателя и основателя бизнес-клуба «Атланты», который превратил нетворкинг из светского ритуала в стратегическую дисциплину.

– Я – адепт и фанат темы социального капитала. Для меня социальный капитал – это не абстракция, а вполне конкретный актив: объем контактов, ресурсов и экспертизы, к которым у меня есть доступ. И я научился этим пользоваться.

Я смотрю на выстраивание отношений с двух сторон.

Первая – рациональная. Здесь люди – ресурс для достижения моих целей. Я даже сделал специальное «колесо окружения»: провел аудит, чтобы понять, кто уже есть в моей сети, кого не хватает и где дефицит. Хочешь дорого продать компанию – нужны инвесторы. Хочешь масштабироваться – ищи менторов и советников. Чувствуешь одиночество – ищи друзей. И под эти задачи следует выстраивать стратегию, как этих людей привлечь в свою жизнь.

Но есть и второй взгляд – глубинный. Здесь уже не люди для целей, а цели для людей. Существуют многолетние гарвардские исследования, которые доказывают: не деньги, не признание и не власть делают нас по-настоящему счастливыми, а именно качество отношений. В первом случае люди – инструмент. Во втором – они и есть конечная цель.

Для меня отношения – это не талант, а навык, который я сознательно развивал десять лет. Знаете, есть люди, которые заходят в комнату… и она озаряется. Когда-то при моем появлении люди, бывало, выходили! И я тогда нашел решение – начал с принципа «улыбающийся пупс»: первые пять минут знакомства я просто улыбался и старался понять, кто передо мной. Это был мой тренажер.

Как наращивать социальный капитал? Самый простой и работающий лайфхак – правило одной встречи в неделю. Встреться с одним новым человеком из твоего целевого списка. Хочешь найти друзей-предпринимателей – встречайся с предпринимателями. Хочешь найти мужа – ходи на свидания. Ко мне часто приходят успешные женщины с вопросом: «Как найти мужа?» Спрашиваю: «Сколько свиданий было за последние три месяца?» Чаще всего ответ: «Ни одного». А откуда должен появиться избранник? Вряд ли с неба, да еще и на белом коне! Вся разница – в осознанности. Случайность – это не стратегия.

Главная валюта в построении социального капитала – не деньги, а время. И если в финансовых инвестициях мы оперируем деньгами, то здесь инвестируем свое внимание и часы жизни. Вообще, мне нравится такая метафора… Нетворкинг – это как связь на одну ночь, а социальный капитал – это любовь на всю жизнь.

А еще я против идеи баланса. Если ты хочешь серьезного результата в чем-то, будь то бизнес или отношения, придется платить серьезную цену. После аудита окружения я всегда задаю себе вопрос: «Какой один социальный кластер, если я в него серьезно инвестирую, даст восемьдесят процентов моего результата?» И тогда делаешь осознанный выбор. Готов ли ты платить эту цену? Если нет – не жди выдающихся результатов.

Для себя я нашел формат, который объединяет хобби и пользу для нетворкинга – брендовый проект. Я люблю готовить, и это вылилось в гастроинтеллектуальные ужины Voronin Seasons. Это и кайф, и способ поддерживать текущие связи, и возможность приглашать новых интересных людей. Это та самая деятельность, которая идет изнутри и при этом работает на капитализацию отношений.

Гарвардское исследование счастья, которое упомянул Михаил Воронин, – это один из самых масштабных и продолжительных проектов в истории психологии. На протяжении более семидесяти пяти лет ученые наблюдали за жизнью нескольких поколений людей, пытаясь понять: что же на самом деле делает человека счастливым?

Оказалось, что ни богатство, ни слава, ни карьерные достижения сами по себе не определяют уровень удовлетворенности жизнью. Ключевой фактор – это качество наших отношений.

Исследование показало, что люди, имеющие прочные эмоциональные связи с семьей, друзьями и сообществом, счастливее и здоровее физически, менее подвержены стрессу и депрессии, дольше живут и сохраняют ясность ума в старости.

При этом важно не количество контактов, а их глубина и надежность. Один близкий друг, готовый прийти на помощь в трудную минуту, значит больше, чем сотни поверхностных знакомых.

Но как это связано с бизнесом и социальным капиталом? Прямым образом! Исследование Гарварда подтверждает: мы запрограммированы на сотрудничество и взаимопомощь. Вложения в отношения – это не просто инструмент для достижения целей, а фундаментальная потребность человека, которая лежит в основе как личного счастья, так и профессионального успеха.

Когда вы сознательно выстраиваете сеть доверия, то не только создаете надежный актив для бизнеса, но и инвестируете в свое долгосрочное благополучие, в ту редкую возможность, когда стратегическая выгода и человеческое счастье идут рука об руку.

Анатомия социального капитала: из кого состоит ваша сеть