Глава 1

Москва, Министерство сельского хозяйства

Спустя два часа после переговоров с Николаем Семеновичем, Фирдаус прибыл в Министерство сельского хозяйства. Тут у него должен пройти очередной раунд переговоров по поводу зерновой сделки.

С советской стороны сегодня были те же двое чиновников, что и в первый раз. Это его порадовало, ведь его фруктовая компания уже давно работала с Советским Союзом. И он прекрасно знал, что в СССР часто меняют состав делегаций, которые ведут переговоры.

С какой целью это делается, он понятия не имел. Но это, конечно, серьезно затормаживало весь процесс переговоров. Только наладишь контакт с какими-то людьми и привыкнешь к ним, как неожиданно появляются совсем другие. И нужно заново искать подходы к ним. Приходится также объяснять заново те вещи, о которых с предыдущими переговорщиками все уже было договорено.

Только советские чиновники начали оговаривать маршруты, по которым деньги будут Эль-Хажжам в оплату за поставленное зерно передавать, как Фирдаус их перебил:

– Извините, но у меня по поводу оплаты есть к вам новое предложение. Оно вам может показаться гораздо более выгодным, чем оплата долларами США, как мы ранее с вами обсуждали.

Чиновники, услышав это, выразили на своих лицах явную заинтересованность. И попросили его перейти к конкретным деталям его предложения.

Фирдаус неспешно, пункт по пункту, изложил все предложения по видам поставок различных советских товаров, что записал, переговорив с Павлом Ивлевым.

Когда он договорил, чиновники помолчали какое-то время, переглядываясь и о чем-то думая. Потом один из них сказал, что предложение действительно интересное, и он обязательно обсудит его с руководством. Но он лично считает, что такая форма оплаты вполне возможна. Его коллега после некоторой заминки сообщил, что согласен с товарищем.

И тут Фирдаус использовал заготовку, которую ему Ивлев подсказал, хоть сам того и не хотел:

– Только учтите, товарищи, что я не смогу брать эти товары по тем же ценам, по каким вы их на мировых рынках продаете. Операция у нас должна быть тайной и не привлекать внимания. Соответственно, партии этих товаров я должен буду максимально дешево продавать, чтобы они со свистом улетали. И никто абсолютно не стал спрашивать об их происхождении, боясь того, что я обижусь на расспросы, и такая выгодная сделка сорвется.

Чиновники тут же понимающе закивали, и Фирдаус пришел в полный восторг. Кажется, ему удастся всё же получить эти товары по значительно более выгодной цене, чем на мировом рынке. Но все, конечно, станет ясно только после того, как первые поставки зерна пройдут. Тогда же должны начаться и продажи поставленных Советским Союзом товаров в обмен на него. Только тогда и выяснится, какую именно выгоду он сможет получить за счет реализации этой схемы.

Но чутье ближневосточного торговца говорило ему, что потенциал прибыли значительно расширится… Вместо двух-четырех процентов с каждой сделки можно будет до десяти процентов выручить при удаче… И это если ему скидку минимальную сделают. А могут ведь и побольше предложить при удаче… Лишь бы он не вернулся к идее брать за зерно долларами…

Один из советских чиновников начал уточнять детали у Фирдауса:

– Не подскажете, мистер Эль-Хажж, почему вы считаете нужным получать авиационный керосин в таких небольших емкостях? Тридцать литров – это совсем мало. Взять даже если любой большой самолет, так он за один полет на дальнюю дистанцию употребляет десятки тонн топлива… Это сколько же канистр вашим людям придется поставлять в аэропорт всего лишь ради одного вылета?